Jak správně stanovit cenu nemovitosti: Řídíte se pocitem, nebo daty?
Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým krokem při jejím prodeji. Na této ceně závisí nejen rychlost prodeje, ale také to, zda přilákáte vážné zájemce a jaké podmínky při transakci získáte. Mnoho prodávajících se však spoléhá pouze na svůj pocit nebo srovnání cen v okolí. Realitní trh však funguje jinak, a špatně nastavena cena může celý prodej značně zkomplikovat. V mém článku vám ukážu, proč je důležité využít empirická data a odborné znalosti při určování hodnoty vaší nemovitosti.
Proč je stanovování ceny nemovitosti výzvou
Určení správné ceny nemovitosti může na první pohled vypadat jako jednoduchý úkol. Spousta lidí si myslí, že stačí porovnat nabídky v okolí a přidat něco navíc na základě stavu jejich nemovitosti. Skutečnost je ale mnohem složitější. Nabídkové ceny často odrážejí očekávání prodávajících, nikoli skutečné tržní hodnoty. K tomu se přidává osobní vztah k nemovitosti a investice emocí, které ovlivňují naše vnímání její hodnoty.
Důležité faktory ovlivňující cenu
Do konečné ceny zasahuje celá řada faktorů – technický stav nemovitosti, dispoziční uspořádání, orientace vůči slunci či právní situace. Dále hraje roli aktuální poptávka v lokalitě a načasování prodeje. Trh se neustále mění; co platilo před několika měsíci, nemusí být relevantní dnes. Proto je stanovení ceny jedním z nejdůležitějších momentů celého procesu prodeje.
Nejčastější chyby při určování ceny
Jednou z nejběžnějších chyb prodávajících je nastavovat cenu „raději o něco výš“, aby bylo možné postupně zlevnit. Tento přístup však může vést k opačnému efektu – nadhodnocená nemovitost ztrácí atraktivitu právě ve chvíli, kdy by mohla vzbudit největší zájem kupujících. Zkušení makléři i potenciální kupci si ji totiž rychle označí za předraženou a raději ji opomenou.
Na druhou stranu podcenění ceny nebo spolehnutí se pouze na srovnání s inzeráty může mít podobné negativní dopady. Tyto inzeráty nezohledňují skutečné výsledky prodeje a dlouhé čekání na kupce může vyvolat dojem nějakých problémů s nemovitostí.
Tržní hodnota versus subjektivní pocity
Při určování ceny je důležité brát v potaz reálné tržní hodnoty místo našich pocitů či zkušeností z minulosti. Každá nemovitost je unikátní kombinací polohy, stavu a poptávky, což znamená, že tržní hodnota se mění a nemusí odpovídat tomu, co jsme viděli dříve.
Jak správně určit cenu?
Správné nastavení ceny vyžaduje práci s aktuálními daty a dobrou znalost místního trhu. Je také důležité mít jasnou strategii pro různé typy prodejů – jinak přistupujete k urgentnímu prodeji než k prodeji s více možnostmi vyjednávání. Schopnost analyzovat souvislosti a vybrat optimální postup rozhoduje o úspěchu celé transakce.
Pokud uvažujete o prodeji své nemovitosti a nevíte si rady s tím, jak cenu nastavit, neváhejte se mnou spojit prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Společně najdeme strategii přesně odpovídající vaší situaci a aktuálním podmínkám na trhu tak, abyste dosáhli co nejlepšího výsledku.
Autor
Luboš Jedelský - realitní makléř
Seznamme se: Luboš Jedelský, samostatný realitní makléř a také zakladatel realitní kanceláře RK Bohemia.
Věřím, že dobrá pověst je stále tou nejlepší vizitkou, a tak na ní poctivě pracuji. Profesionalitou, férovostí a pochopením, které ve světě realit často chybí.
Ke každému klientovi přistupuji individuálně, protože každý řeší jinou životní situaci a za jiných podmínek. Osobní přístup je pro mě na prvním místě. Každý klient ke mně přichází s určitým životním příběhem. Ochotně si ho vyslechnu a společně pak stanovíme postup pro další spolupráci.
Jelikož mám určité znalosti i z oboru stavebnictví a troufám si říct, že mám i rozsáhlou databázi spokojených klientů různých profesí, snažím se být klientům nápomocný i mimo obor realit. Pomáhám jim i při komunikaci na různých úřadech.
Na začátku jsem byl zaměřen pouze na Prahu, Český Brod a okolí, ale postupem času se moje pole působnosti rozšířilo na celý Středočeský Kraj a Prahu. Jelikož se mi poštěstilo prodávat nemovitosti i ve vzdálenějších okresech, např. v Orlickoústeckém okrese, troufám si říct, že moje realitní působnost nezná hranic. Nikdy nevím, kam mě moje práce zavane a jsem za to rád. Je to pro mě výborná příležitost rozšířit si obzory a zároveň poznávat nová místa naší krásné vlasti.